هر واردکننده ای معامله خوبی را دوست دارد. قیمت پایین در هر واحد به معنای حاشیه بیشتر است. این بدان معنی است که شما می توانید رقبا را زیر پا بگذارید. این به معنای سود بیشتر است - حداقل روی کاغذ.
اما این حقیقتی است که 20 سال در صنعت کمپرسور AC خودرو به ما آموخته استگوانگژو ویکسینگ:
ارزان‌ترین کمپرسور تقریباً همیشه گران‌ترین کمپرسوری است که می‌خرید.
نه به خاطر قیمت اولیه اما به خاطر همه چیزهایی که بعد از آن اتفاق می افتد.
در این مقاله به تفکیک این موارد می پردازیمهزینه های پنهان کمپرسورهای ارزان قیمت- و به شما نشان دهد که چرا سرمایه گذاری در کیفیت در واقع تصمیم مالی هوشمندانه تر است.
توهم پس انداز
بیایید با یک مثال ساده شروع کنیم.
| کمپرسور ارزان | کمپرسور با کیفیت | |
|---|---|---|
| قیمت واحد (FOB) | 25 دلار | 40 دلار |
| مقدار سفارش | 500 عدد | 500 عدد |
| هزینه اولیه | 12500 دلار | 20000 دلار |
در ظاهر، انتخاب کمپرسور 25 دلاری شما را نجات می دهد7500 دلاراز جلو. این پول واقعی است.
اما این تازه شروع داستان است.
هزینه پنهان شماره 1: نرخ شکست بالاتر
کمپرسورهای ارزان از کار می افتند - بسیار زیاد.
بر اساس داده های صنعت و تجربه 20 ساله ما، در اینجا می توانید انتظار داشته باشید:
| سطح کیفیت | نرخ شکست معمولی (سال اول) |
|---|---|
| مارک ارزان و بی نام | 8-15٪ |
| میان رده | 3-5٪ |
| سازنده با کیفیت (مانند گوانگژو ویکسینگ) | <1% |
ریاضی 500 واحد:
-
کمپرسور ارزان (10% خرابی):50 واحد شکست خورده
-
کمپرسور با کیفیت (1% خرابی):5 واحد شکست خورده
هزینه 45 شکست اضافی:
| مورد هزینه | در هر واحد شکست خورده | مجموع برای 45 واحد |
|---|---|---|
| کمپرسور جایگزین | 25 دلار | 1125 دلار |
| حمل و نقل برگشت (مشتری → شما) | 15 دلار | 675 دلار |
| حمل و نقل برگشت (شما → تامین کننده؟) | اغلب هزینه شما | 500-1000 دلار |
| کار برای نصب مجدد | 50 دلار | 2250 دلار |
| جبران خسارت/تخفیف مشتری | 20 دلار | 900 دلار |
| کل هزینه شکست پنهان | 5000 تا 6000 دلار |
این پس انداز اولیه 7500 دلاری به تازگی تبدیل شده است1500-2500 دلار- و ما حتی بدترین هزینه را هنوز حساب نکرده ایم.
هزینه پنهان شماره 2: آسیب به شهرت برند شما
محاسبه این یکی سخت تر است - اما بسیار آسیب زاتر است.
هنگامی که یک کمپرسور ارزان برای مشتری خراب می شود:
-
سرزنش می کنندشما(نه کارخانه در چین)
-
به دوستان مکانیک خود می گویند
-
آنها نظرات منفی را به صورت آنلاین می گذارند
-
آنها دیگر هرگز از شما خرید نمی کنند
ارزش مادام العمر یک مشتری از دست رفته:
| نوع مشتری | خرج سالیانه | سالها به عنوان مشتری | درآمد از دست رفته |
|---|---|---|---|
| کارگاه کوچک | 5000 دلار | 5 | 25000 دلار |
| توزیع کننده | 50000 دلار | 10 | 500000 دلار |
| خرده فروش آنلاین | 10000 دلار | 3 | 30000 دلار |
یک دسته بد از کمپرسورهای ارزان می‌تواند روابطی را که در طول سالها ایجاد شده‌اند، از بین ببرد.
یک تامین کننده با کیفیت از برند شما محافظت می کند.ما شاهد رشد واردکنندگان از خریداران کوچک به رهبران منطقه‌ای بوده‌ایم - زیرا مشتریان آنها به محصولاتشان اعتماد دارند.
هزینه پنهان شماره 3: کابوس گارانتی و بازگشت
تامین کنندگان ارزان اغلب ضمانت هایی را ارائه می دهند که خوب به نظر می رسد - اما استفاده از آنها غیرممکن است.
ترفندهای رایج گارانتی ارزان قیمت:
| ترفند | چه معنایی برای شما دارد |
|---|---|
| "برگشت به چین برای بازرسی" | هزینه حمل و نقل بیشتر از کمپرسور است |
| "12 ماه از تاریخ ارسال ما" | نه از زمانی که آن را می فروشید - بنابراین زمان موجودی ضمانت شما را می خورد |
| "فقط عیوب ساخت" | همه چیز مقصر "خطای نصب" است |
| "بدون بازپرداخت، فقط تعویض" | شما هزینه حمل و نقل برگشتی را برای جایگزینی پرداخت می کنید |
هزینه واقعی:بسیاری از واردکنندگان حتی به خود زحمت گارانتی کمپرسورهای ارزان قیمت را هم نمی دهند. ارزش زمان و هزینه ارسال را ندارد. بنابراین آنها ضرر را می خورند - بارها و بارها.
با گوانگژو ویکسینگ:ضمانت ما روشن، منصفانه و قابل اجرا است. ما با شما همکاری می کنیم تا مسائل را به سرعت حل کنیم - زیرا موفقیت شما موفقیت ماست.
هزینه پنهان شماره 4: نصب و هدر رفت نیروی کار
هر بار که یک کمپرسور خراب می شود، شخصی باید:
-
مشکل را تشخیص دهید
-
واحد معیوب را بردارید
-
سیستم را بشویید (در صورت آلوده بودن)
-
جایگزین را نصب کنید
-
مبرد را دوباره شارژ کنید
-
سیستم را تست کنید
میانگین هزینه کار برای هر خرابی کمپرسور:50 تا 100 دلار (بسته به بازار)
برای 45 شکست اضافی با 75 دلار هر کدام:3375 دلار
این پولی است که مشتری شما می پردازد - یا اگر آن را تحت ضمانت پوشش می دهید، پولی است که شما می پردازید. در هر صورت، کسی ضرر می کند.
هزینه پنهان شماره 5: فروش و موجودی از دست رفته
تامین کنندگان ارزان قیمت اغلب با زمان های سررسید غیرقابل اعتماد هستند. وقتی خط تولید آنها خراب می شود - یا مواد اولیه آنها تمام می شود - سفارش شما به تاخیر می افتد.
هزینه انبارداری:
-
از دست دادن فروش به رقبا
-
هزینه های حمل و نقل سریع (حمل و نقل هوایی در مقابل حمل و نقل دریایی)
-
مشتریان عصبانی که اکنون به قطعات نیاز دارند
مثال:
قبل از فصل تابستان به 200 کمپرسور نیاز دارید. تامین کننده ارزان قیمت شما 30 روز قول می دهد. در 60 روز تحویل می دهند. شما اولین ماه فروش را از دست می دهید.
سود از دست رفته:200 واحد × 20 دلار حاشیه × 50 درصد ماه اوج =2000 دلار
و این فقط یک سفارش است.